Portage Salarial

Les résultats de l'enquête menée par l'Observatoires des acteurs de travail (voir lien ci-dessous) met en exergue l'écart considérable existant entre la perception de l'environnment de travail des seniors et la réalité économique.

Si ce constat reflète une tendance générale au travers de l'échantillon interrogé, nous sommes loin de partager cette vision au travers de l'expérience vécue ces quinze dernières années au travers du portage salarial et de l'accompagnement de plusieurs milliers de cadres porteurs de projets "Consultants".

Notre constat est que le frein majeur à l'employabilité des cadres seniors est d'avantage lié aux contraintes inhérentes à la gestion sociale de leur position de salarié au travers des contraintes qui y sont liées, qu'à leurs compétences où à leurs capacités opérationnelles.

L'entreprise s'organise par projets, le responsable de projet constitue une équipe à même faire aboutir ce projet dans les délais requis, il aura souvent besoin de faire appel à des ressources externes qu'il préférera gérer en tant que prestataire plutôt qu'en tant que salarié. Il n' a pas vocation à gérer socialement la carrière de ces ressources et préférera régler une facture d'honoraires dans le cadre de sa gestion budgétaire.

D'où la voie royale qui s'ouvre au cadres expérimentés, en rupture de poste, qui disponibles sur le marché peuvent se mobiliser et être opérationnels très rapidement. Une des conditions requise pour eux, ne pas se présenter en tant que "demandeur d'emploi" mais comme offreur de services et surtout se mettre dans une démarche marketing personnel de "Promotion de leurs talents".

Lire : http://www.lepoint.fr/actualites/les-seniors-tres-appreci...

Nouveau contrat de travail et rupture négociée bientôt votés…

Xavier Bertrand a proposé le 26 mars en Conseil des ministres son projet de loi de modernisation du marché du travail. Le texte reprend une partie de l’accord du 11 janvier 2008 signé par les partenaires sociaux, notamment la rupture négociée du contrat de travail. Anne-Hélène Pommier | LEntreprise.com | Mis en ligne le 26/03/2008

Le projet de loi portant sur la modernisation du marché du travail a été présenté le 26 mars 2008 en Conseil des ministres parXavier Bertrand, ministre du Travail. Ce texte qui comprend 10 articles sera soumis à l’Assemblée Nationale le 15 avril prochain.

Indiscutablement ce texte devrait permettre de lever les dernières contraintes freinant, voire bloquant l'initiative individuelle pour retrouver de l'activité sous une forme autonome sans courrir les affres de l'entreprenariat en solo... ce à quoi sont parvenues les entreprises de Portage Salarial regoupées au sein du SNEPS-CICF , puisqu'elles y voient reprises bon nombre de leur propositions. Sachant que plusieurs d'entre elles dont High Potential Resources vont beaucoup plus loin encore en matière de sécurisation de parcours et d'optimisation de rémunération.

Il reprend en partie les termes de l’accord signé le 11 janvier 2008 par les trois organismes patronaux (Medef, CGPME et UPA) et quatre syndicats de salariés (CFDT, FO, CFTC, et CFE-CGC), la CGT s’étant abstenue.

Les mesures inscrites d ans le projet de loi sont celles qui, pour leur application, nécessitent une transcription législative et donc l’aval du Parlement. Elles visent à offrir plus de souplesse aux employeurs et de nouvelles garanties aux salariés...La fameuse « flexsecurité à la française ».

Lire l'article Blog Resources de  JP AYER "Le Portage Salarial au Top...." ainsi que le rapport BESSON sur la flexsecurité qui place le "Portage Salarial" en tête des dispositifs répondant aux besoins des entreprises et des salariés.

Des mesures en faveur des entreprises :

Un nouveau contrat de travail  : il s’agit d’un contrat à durée déterminé qui permettra aux entreprises d’employer un salarié, cadre ou ingénieur, pour qu’il réalise une mission de 18 à 36 mois. Avant de pouvoir mettre en œuvre ce contrat, un accord de branche étendu ou un accord d’entreprise devra au préalable être signé. Ce nouveau contrat est une expérimentation, il est mis à l’essai pour cinq ans.

Création d’un fonds d’indemnisation des salariés inaptes : Les indemnités de licenciement d’un salarié pour cause d’inaptitude non professionnelle pourront être prises en charge par un fonds de mutualisation alimenté par les employeurs.

Reconnaissance juridique du portage salarial  : Les associations de portage le demandaient depuis des années, le "Portage Salarial", aura finalement sa reconnaissance juridique. Un statut qui sera organisé au niveau national par accord de branche.

Moderniser les relations individuelles au travail

Rupture conventionnelle : employeurs et salariés pourront désormais se séparer d’un commun accord. Les deux parties devront pour cela se rencontrer lors d’un ou plusieurs entretiens, durant lesquels elles pourront se faire assister. Employeurs et salariés disposeront par ailleurs de 15 jours pour revenir sur leur décision.

Périodes d’essai  : Les propositions initiales ont été revues à la baisse. Le texte introduira dans le code du travail une durée maximale de la période d’essai : deux mois pour les ouvriers, trois mois pour les techniciens et les agents de maîtrise, et enfin quatre mois pour les cadres. La moitié de la durée des stages de fin d’études sera prise en compte dans cette période d’essai.

Des garanties pour les salariés

Le CDI comme principe : Le projet de loi précise que la forme normale de la relation de travail est le contrat à durée indéterminée.

Indemnités pour maladie : L’ancienneté requise pour qu’un salarié puisse bénéficier de l’indemnisation conventionnelle de maladie est réduite de trois à un an.

Indemnités de licenciement  : Comme pour les indemnités pour maladie, le texte réduit l’ancienneté requise pour obtenir les indemnités de licenciement quel qu’en soit le motif. Une année d’ancienneté suffira désormais au lieu de deux ans aujourd’hui.

La fin du CNE : le projet de loi affirme que tous les licenciements doivent être justifiés par une cause réelle et sérieuse. En conséquence le Contrat nouvelles embauches va disparaître. Les articles de loi le concernant sont abrogés, et les CNE en cours seront requalifiés en CDD ou en CDI. *

La volonté de faire vite

Si une partie seulement de l’accord du 11 janvier 2008 est retranscrite dans ce projet de loi, le ministre du travail prendra prochainement les dispositions nécessaires pour que l’ensemble des mesures négociées par les partenaires sociaux soient applicables.

Celles qui concernent le montant des indemnités de licenciement, ou encore la question de la carence en cas d’indemnisation maladie, feront l’objet d’un texte réglementaire. Quant aux autres mesures – celles qui ne nécessitent ni de transcription légale, ni règlementaire – il suffira que le ministre du Travail prenne un arrêté d’extension de l’accord du 11 janvier 2008 pour qu’elles deviennent automatiquement applicables dans les entreprises.

Lire l'article : http://www.lentreprise.com/3/1/3/article/16277.html

Alain VINCENNOT journaliste à France Soir décrit dans son livre "Quinquas. Les parias de l'Emploi (Ed Belfon) la difficulté pour les plus de 55 ans à trouver un emploi...

Il rejoint la vision réaliste que nous avons mis en exergue déjà depuis 2003, à savoir que la voie du consulting représente une sérieuse opportunité pour réussir son troisème cycle de vie profesionnelle. (Lire JP AYER Cadres sup - Les trois cycle de vie professionnelle 03/06/2007)

Alain VINCENNOT cite :

"N’attribue-t-on pas plus volontiers une crédibilité aux personnes d’âge mûr ?
Pour le statut libéral seulement. Un avocat ou un médecin est plus crédible à 50 qu’à 30 ans. Alors pour pallier le problème, les quinquas au chômage se reconvertissent fréquemment, lorsqu’ils le peuvent, en tant que consultants. Ils sont mieux reconnus en venant de l’extérieur que lorsqu’ils étaient au sein de l’entreprise."

 

Tout l'intérêt, une foi de plus, des structures telles qu' High Potential Resources qui au delà du portage salarial se sont spécialisées dans la promotion des talents des seniors, facilitant leur réussite dans les metiers du conseil et de la formation.

Lire l'article sur francesoir.fr

http://www.francesoir.fr/societe/2008/03/26/seniors-l-exp...

Concilier le développement des entreprises et de l’emploi avec la nécessaire mobilité inhérente aux mutations écono-miques tout en assurant la sécurité des salariés… Telle est la définition, l’ambition et la finalité de la flexisécurité.

Rapport.Flexisecurite.Eric.BESSON.26.02.08.pdf

Le rapport d’Eric BESSON compare les pratiques des différents états européens et met en exergue les solutions pertinentes en la matière. Ce rapport a le mérite de pousser officiellement entre les mains de nos instances gouvernementales dirigeantes une synthèse des différentes études menées sur le sujet dont celle d’ HPR en 2004 « Promouvoir l’emploi des cadres sup en Ile de France ».

Emploi des seniors IDF-0CT-2004.doc

Le rapport BESSON synthétise l’étude comparative des différents dispositifs existants et place le « Portage Salarial » en position d’excellence pour concilier les besoins de flexibilité des entreprises avec les besoins de sécurité attendu par les salariés.

Cette appréciation méritée pour ce dispositif, pourtant en place depuis une bonne quinzaine d’années, tombe à point nommé dans la dernière ligne droite conduisant à sa reconnaissance officielle. Gageons que les pouvoirs publics auront à cœur de finaliser maintenant rapidement la réglementation nécessaire à son plein essor.

Mapping Flexisécurité.jpg

Mapping Flexisécurité.jpg

Juste satisfaction également pour le Syndicat National des Entreprises de Portage Salarial (SNEPS = 80% du CA de ce secteur) dont les acteurs œuvrent de puis plus d’une décennie à la modélisation de ce mode de travail ainsi qu’à l’organisation de cette profession.

Est-il donc encore utile de rappeler que le « Portage Salarial » apporte une réponse concrète à l’entreprise qui organise de plus en plus son activité par projet, constituant des équipes opérationnelles « ad hoc » le temps nécessaire pour mener lesdits projets à bien ?

Est-il encore utile de mentionner qu’un « cadre sup » en rupture de poste passé 50 ans éprouve les pires difficultés à signer un contrat de travail classique, alors qu’il lui reste un potentiel de 20 années d’activité entre les mains … ?

Face à ces deux interrogations, ma réponse est indiscutablement « OUI ».

Il est utile et nécessaire de continuer à enfoncer le clou, tant les mentalités, les idées reçues sont de nature à occulter la perception des réalités, favorisant des scénarii de démotivation conduisant à l’inaction (HPR – Les 7 attitudes à bannir….).

Les acteurs du SNEPS, animés d’une volonté farouche de répondre aussi bien aux besoins de ces salariés en quête de sens sur leur devenir professionnel, qu’aux besoins des entreprises en matière d’expertises pointues et de talents opérationnels, sont à même aujourd’hui d’apporter une réponse fiable et sécurisante pour toutes les parties.

Pour parler d’High Potential Resources, notre volonté de nous inscrire très tôt dans une méthodologie d’assurance qualité nous a permis de développer naturellement notre image auprès de nombreux donneurs d’ordre, constituant ainsi un sérieux fonds de commerce, base du développement d’une notoriété qui s’affirme de jour en jour.

Cette méthodologie d’assurance qualité constitue la base du management des ressources chez HPR. Nos consultants sont des cadres de haut niveau responsables et très autonomes. Cependant «le « Portage Salarial » nécessite une gestion sans faille sur les plans administratifs et financiers, ce qui implique de mettre en place des procédures rigoureuses mais le moins contraignantes possibles, ce à quoi nous sommes arrivés grâce à une politique d’écoute et d’échanges permanents.

Sur un plan technique nous sommes parvenus dans le cadre du SNEPS a nous faire reconnaitre en tant que branche du CICF SYNTEC. Plusieurs accords signés, avec les principales instances syndicales représentatives, le 15 novembre 2007 dans le cadre de la CCN des bureaux d’études et de conseil apporte de substantielles garanties aux salariés rejoignant nos structures. L’accord de branche N° 289/2007 du 24 décembre 2007 met vraisemblablement fin aux différentes incertitudes juridiques soulevées par cette forme originale de travail.

Bien au delà du Portage Salarial, le choix initial de positionner High Potential Resources en tant que plateforme ressources de talents et la volonté sans faille de rester sur ce créneau, trouvent aujourd’hui leur raison d’être. Nous avons pu ainsi devenir un cabinet conseil  reconnu par le marché pour ses expertises de haut niveau.  La qualité du relationnel qui s'exprime au quotidien chez HPR confére une ambiance de travail devenu rare aujourd'hui, c'est le fruit d'une mentalité focalisée sur la satisfaction, dans la bonne humeur, des besoins de chacun, tant consultants qu'administratifs. L'ensemble de ces  facteurs sont éminemment propices pour soutenir notre développement*.

Fort de mon passé de consultant et de directeur à la CEGOS, il est naturel pour moi de faire bénéficier l'ensemble des salariés d'HPR de mon expérience du marketing dans l'univers du conseil et de la formation et multiples sont les occasions d'apporter un soutien profitable à toutes et tous pour encore mieux réussir. HPR représente donc aujourd'hui une sérieuse opportunité pour permettre  à un cadre supérieur de se redéployer en tant que consultant, ce qui a mon sens est la voie royale pour vivre son troisième cycle de vie professionnelle. (cf - Les trois cycles de vie professionnelle...)

* HPR enregistre depuis 6 mois le plus fort taux de croissance des sociétés fondatrices du « Portage Salarial Ethique ».

Vendre des prestations intellectuelles fait partie des processus de vente les plus difficiles, pas étonnant que cette dimension soit souvent redoutée des consultants, rendons hommage à leur  honnêteté,  je les entends souvent dire « Qu’ils ne savent pas faire » Ma réponse sous forme de boutade est souvent :  Nobody is perfect..!

Mais cela ne fait pas avancer pour autant la chose.  Il est en effet difficile d’être expert technique et de maîtriser simultanément  les arcanes de la négociation commerciale, cela ne fait pas appel aux mêmes compétences et comportements, mais heureusement on peut aborder sereinement cette épreuve avec un peu de préparation.

Bien avant la mise en œuvre de techniques de vente, il est intéressant d’établir le rapport de pouvoir existant entre sa position d’intervenant et celle de l’acheteur. Une des premières questions à  se poser est au niveau de ce décideur, est-il "acheteur négociateur" pour le compte d’un autre utilisateur au sein de sa structure où bien, pour simplifier l’approche, est-il "acheteur, négociateur et utilisateur bénéficiaire" de la prestation ?

Il est aisé de comprendre que l’état d’esprit de votre interlocuteur, ne sera pas le même dans ces deux situations.  Ceci nous conduit à faire le bilan des forces en présence avant que d’aborder la négociation. Nous utilisons pour ce faire, une grille d’analyse stratégique appelée les « Curseurs du pouvoir ».  Cet outil simple et fort pratique s’avère redoutable, pour autant que l’on ait une vision assez objective du contexte.

Cette matrice se  propose de recenser en premier 7 composantes du rapport de force existant entre les acteurs lors d’une négociation, d’un côté vous et de l’autre côté l’acheteur de votre prestation, ce sont les suivantes….

Analyser votre position au travers de ces 7 composantes va éclairer le contexte sous de multiples angles, vous vous rendrez compte que le contexte global résulte de l’agrégat de plusieurs positions, avec des rapports de force qui vous sont favorables ou défavorables.

C’est pourquoi nous utilisons un marqueur sous forme de curseur, si le rapport de force vous est favorable vous déplacez le curseur vers vous, s’il est favorable à l’acheteur vous le déplacez vers lui, si le rapport est égal le curseur  se place  au milieu, exemple…

Explications…
Dans l’exemple ci-dessus les rapports de force vous sont favorables au niveau, du choix, de l’expertise, de la substitution et du temps… neutre c'est-à-dire 50/50 pour le critère influence et information et favorable à l’acheteur pour le pouvoir de sanction… On peut déjà dire que la situation globale vous est favorable….
Regardons de plus près…

Le pouvoir de sanction est  ici du côté de l’acheteur, on pourrait penser que cela résulte du fait qu’il  a le pouvoir de décider, libre à lui d’acheter ou de ne  pas acheter, mais en fait son pouvoir de sanction, sous cet angle, est très relatif et dépend de la position des curseurs pour les autres critères… examinons les un à un…

Le choix... si l’acheteur dispose de plusieurs fournisseurs pour la même prestation le curseur ira vers lui… a contrario c’est bon pour vous !

L’influence… avez-vous des moyens de pression sur l’acheteur ? Êtes-vous préconisé par l’utilisateur final de votre prestation et vous trouvez-vous devant un acheteur qui joue simplement un  rôle de négociateur sur le prix, vous préssentez que dans ce cas vous pourrez vous montrer plus ferme sur le prix.

L’expertise…  si vous êtes un expert reconnu, et détenteur d’un savoir faire rare et générateur de profit, là encore la balle est dans votre camp…

L’information… De quelles informations disposez-vous ? Entre autres celles qui éclairent la position du curseur pour les autres critères. La nature et la pertinence des informations détenues par les parties en présence peuvent être primordiales dans la conduite de la négociation… a défaut c’est le jeu du poker menteur… pratiqué par lui (ou par vous…)

Substitution… L’acheteur peut-il faire appel à d’autres  fournisseurs, si c’est le cas vous êtes fragilisé, à contrario, vous avez le beau rôle. Pour ce qui vous concerne, si vous êtes sollicité  par de nombreux clients vous ne redouterez pas de ne pas conclure avec ce client et pourrez vous montrer plus inflexible… A ce niveau, que penser du consultant en rupture de mission qui implore la mansuétude d’un donneur d’ordre… J’ai rarement rencontré de « bons   samaritains » chez les acheteurs.

Le temps… votre acheteur doit-il prendre  rapidement une décision sans avoir la possibilité de lancer des consultations… c’est "tout bonheur" pour vous par contre si vous devez rentrer rapidement une mission pour faire face à des échéances... ça "craint pour vous" pour reprendre une expression populaire... et il vaut mieux ne pas le laisser transparaître.

Une bonne analyse objective vous aidera considérablement pour établir la situation, identifier les rapports de force en présence, les relativiser  et pouvoir résister aux manœuvres de votre interlocuteur.  Vous vous rendrez compte que vous êtes bien plus souvent que vous ne le pensez, dans une position de rapports  de pouvoirs qui vous est favorable…

Cela vous permettra d’adopter les comportements adaptés… Ceux d’un consultant bien dans sa peau, droit dans ses bottes, justifiant le budget demandé et son prix de journée… tout en respectant son interlocuteur, une attitude on ne peut plus appréciée d’un acheteur digne de ce nom...

Les "Curseurs du pouvoir" est un des outils d'accompagnement mis à gracieusement à disposition des consultants qui rejoignent High Potential Resources pour développer leur activiité.