Portage Salarial

On fait rédiger et on rédige des CV depuis des décennies... et si ce n’était pas le sésame miracle pour retrouver un emploi, surtout pour les cadres de haut niveau en rupture de poste.

Le "Marketing Emploi" d’un cadre senior chômeur relève plus d’une campagne de "Promotion de ses Talents" que d’une campagne de recherche d’emploi, Une démarche, qui tire son efficacité des techniques du marketing des produits.

Un des points clé de cette démarche, la « Flash Biographie » un écrit qui raconte le parcours professionnel de l’intéressé qui se lit en moins de trois minutes et qui contient l’essentiel de ce que l’on veut communiquer : Expertise - Expérience - Personnalité.

Un cadre senior chômeur dispose d’un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d’une organisation, après tout "il est disponible.. !" mais dans ses actions il se trompe souvent d’objectif (retrouver un poste ou de l’activité n’est pas la même chose...), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles...

S’il dispose d’une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d’utiliser ses talents (quelques unes seulement). Il doit identifier et trouver la manière pour rentrer en contact avec le bon décideur, une autre approche que d’envoyer une candidature spontanée accompagnée d’un CV à un service RH. La « Flash Biographie » sera lue à minima par l’assistante du « patron visé » et il sera toujours possible d’avoir un contact téléphonique avec elle...

A contrario, un senior « généraliste » est désemparé face à la méthode précédente, il ne voit pas qui il pourrait intéresser. Il s’inscrit trop souvent dans une démarche classique : annonces - candidatures spontanées - mailing - Phoning.... et c’est immanquablement au travers de ces actions qu’il aura un maximum de non réponses,d’évincements fallacieux, le pire pour lui est de les intègrer et de se dire, je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux... Plus il sera actif, plus il en prendra plein la tête.

Pourtant ce cadre généraliste a un potentiel d’expérience irremplaçable et c’est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu’il a mené à bien au cours de sa carrière et qui lui ont permis d’acumuler un savoir faire transposable à des besoins actuels.

Simplement ce n’est plus lui qui est le maître du jeu, il doit communiquer très largement pour faire réagir quelque part un décideur , qui verra au travers de sa "Flash Biographie" l’opportunité de résoudre un problème ou de mettre en oeuvre un projet latent. Il faut développer une stratégie PULL de communication intense.

Nos voisins européens, font mieux que nous, rien n’est irrémédiable, il convient de se doter des moyens et oser explorer de nouvelles méthodes. 40 ans après mai 68 cela doit être possible dans notre pays sans faire de révolution.

Réponse de SENIOR EXPERT 29 4 2008

Bonne idée mais qui serait encore + performante si mise en valeur et aboutissant à une mise en relation employeur-cadre,senior par une agence ANPE APEC agissant comme un réel cabinet de recrutement ( à l’instar d’Etap’carrière) dont le principal objectif devrait être de replacer ses clients y compris les cadres seniors.

Réponse JP AYER

Peut être que ce concept novateur bouscule trop les habitudes ou la routine des conseillers de ces organismes, ils préfèrent certainement rester dans des pratiques qu'ils maîtrisent bien, même si celles-ci se révèlent inefficaces, on fait rédiger des CV depuis des décennies...

Pourtant le "Marketing Emploi" d'un cadre senior chômeur relève plus d'une campagne de "promotion de ses talents" que d'une campagne de recherche d'emploi, une toute autre démarche, qui tire son efficacité des techniques du marketing produit - Attirer l'attention - Se faire connaître en informant - susciter l'intérêt d'un échange - VENDRE...

Un cadre senior chômeur dispose d'un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d'une organisation, après tout "il est disponible..!" mais dans ses actions il se trompe souvent d'objectif (retrouver un poste ou de l'activité n'est pas la même chose...), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles.

S'il dispose d'une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d'utiler ses talents (quelques unes) identifier la personne qui peut être intéressée et trouver la manière de rentrer en contact avec elle, techniques utilisées par un ingénieur commercial qui veut vendre ses produits, seulement dans ce cas le produit c'est lui et c'est moins évident à promouvoir, difficulté évidente qui implique d'avoir une démarche réfléchie et structurée, cela s'appelle avoir une stratégie PUSH.

Pour compléter mon propos, à contrario, un senior généraliste est désemparé face à cette méthode, il ne voit pas qui pourrait être intéressé par ses capacités et c'est souvent dans cette situation qu'il recueillera le maximum de non réponses ou de prétextes d'évincement plus ou moins fallacieux, le pire pour lui est qu'il les intégre et arrive à ce dire, je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux... Ce cadre généraliste a un potentiel d'expérience irremplaçable et c'est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu'ils a mené à bien au cours de sa carrière et au travers desquels il a accumulé du savoir faire, qui vraisemblablement peut être transposé à des situations actuelles autres que celles qu'il a déjà vécu.

Simplement ce n'est plus lui qui est le maître du jeu, après avoir construit sa "Flash Biographie" il doit communiquer celle-ci à la plus vaste audience possible, de manière à faire réagir un décideur, qui verra au travers de son profil l'opportunité de résoudre une problématique existante ou bien de mettre en œuvre un projet latent laissé dans l'immédiat dans les cartons. L'erreur la plus souvent constatée est d'avoir une communication trop restreinte ou bien limitée au premier cercle de son réseau... Là encore le professionnalisme doit être poussé au maximum, il convient de s'inscrire dans une stratégie PULL.

Naturellement, si besoin on pourra mettre en œuvre une stratégie PUSH - PULL en mixant judicieusement les deux méthodes.

Monsieur le Ministre,

Puisque le mot "rupture" est omniprésent dans le langage politique courant, il devient urgent de rompre avec des décennies de pratiques inopérantes.

Un cadre sup chômeur qui mène ajourd’hui passé 50 ans une campagne de recherche d’emploi classique "Annonces, candidatures spontanées,cartes de visites et CV à la clé..." va très rapidement se retrouver démoralisé... tant le retour de ses efforts est mince.

Tout le monde s’accorde à dire que la lumière jaillira du réseau... encore faut-il s’inscrire dans une démarche efficace... Le CV n’est pas l’outil adapté pour mener une campagne de communication réseau, s’il est incontournable dans un processus de recrutement, ce n’est pas avec ce document que l’on va motiver ses contacts, il faut attirer leur attention, leur donner envie d’en savoir plus, les interpeler... Pourtant tous ces candidats suent sang et eau pour peaufiner leur CV.

D’où l’idée de mener une campagne de promotion de ses talents, s’appuyant sur un résumé biographique qui mettra en avant son expertise, son expérience et sa personnalité, un coktail bien dosé qui se lira en trois minutes et éveillera chez le lecteur l’intérêt que représente pour lui ou sa structure le potentiel de ce candidat...

Ce support démontre chez nous sa pertinence au quotidien... Pourquoi garder confidentielle cette approche innovante qui pourrait booster l’employabilité de "seniors experts" très rapidement opérationnels ? Donnons lui la publicité qu’elle mérite.

Nouveau contrat de travail et rupture négociée bientôt votés…

Xavier Bertrand a proposé le 26 mars en Conseil des ministres son projet de loi de modernisation du marché du travail. Le texte reprend une partie de l’accord du 11 janvier 2008 signé par les partenaires sociaux, notamment la rupture négociée du contrat de travail. Anne-Hélène Pommier | LEntreprise.com | Mis en ligne le 26/03/2008

Le projet de loi portant sur la modernisation du marché du travail a été présenté le 26 mars 2008 en Conseil des ministres parXavier Bertrand, ministre du Travail. Ce texte qui comprend 10 articles sera soumis à l’Assemblée Nationale le 15 avril prochain.

Indiscutablement ce texte devrait permettre de lever les dernières contraintes freinant, voire bloquant l'initiative individuelle pour retrouver de l'activité sous une forme autonome sans courrir les affres de l'entreprenariat en solo... ce à quoi sont parvenues les entreprises de Portage Salarial regoupées au sein du SNEPS-CICF , puisqu'elles y voient reprises bon nombre de leur propositions. Sachant que plusieurs d'entre elles dont High Potential Resources vont beaucoup plus loin encore en matière de sécurisation de parcours et d'optimisation de rémunération.

Il reprend en partie les termes de l’accord signé le 11 janvier 2008 par les trois organismes patronaux (Medef, CGPME et UPA) et quatre syndicats de salariés (CFDT, FO, CFTC, et CFE-CGC), la CGT s’étant abstenue.

Les mesures inscrites d ans le projet de loi sont celles qui, pour leur application, nécessitent une transcription législative et donc l’aval du Parlement. Elles visent à offrir plus de souplesse aux employeurs et de nouvelles garanties aux salariés...La fameuse « flexsecurité à la française ».

Lire l'article Blog Resources de  JP AYER "Le Portage Salarial au Top...." ainsi que le rapport BESSON sur la flexsecurité qui place le "Portage Salarial" en tête des dispositifs répondant aux besoins des entreprises et des salariés.

Des mesures en faveur des entreprises :

Un nouveau contrat de travail  : il s’agit d’un contrat à durée déterminé qui permettra aux entreprises d’employer un salarié, cadre ou ingénieur, pour qu’il réalise une mission de 18 à 36 mois. Avant de pouvoir mettre en œuvre ce contrat, un accord de branche étendu ou un accord d’entreprise devra au préalable être signé. Ce nouveau contrat est une expérimentation, il est mis à l’essai pour cinq ans.

Création d’un fonds d’indemnisation des salariés inaptes : Les indemnités de licenciement d’un salarié pour cause d’inaptitude non professionnelle pourront être prises en charge par un fonds de mutualisation alimenté par les employeurs.

Reconnaissance juridique du portage salarial  : Les associations de portage le demandaient depuis des années, le "Portage Salarial", aura finalement sa reconnaissance juridique. Un statut qui sera organisé au niveau national par accord de branche.

Moderniser les relations individuelles au travail

Rupture conventionnelle : employeurs et salariés pourront désormais se séparer d’un commun accord. Les deux parties devront pour cela se rencontrer lors d’un ou plusieurs entretiens, durant lesquels elles pourront se faire assister. Employeurs et salariés disposeront par ailleurs de 15 jours pour revenir sur leur décision.

Périodes d’essai  : Les propositions initiales ont été revues à la baisse. Le texte introduira dans le code du travail une durée maximale de la période d’essai : deux mois pour les ouvriers, trois mois pour les techniciens et les agents de maîtrise, et enfin quatre mois pour les cadres. La moitié de la durée des stages de fin d’études sera prise en compte dans cette période d’essai.

Des garanties pour les salariés

Le CDI comme principe : Le projet de loi précise que la forme normale de la relation de travail est le contrat à durée indéterminée.

Indemnités pour maladie : L’ancienneté requise pour qu’un salarié puisse bénéficier de l’indemnisation conventionnelle de maladie est réduite de trois à un an.

Indemnités de licenciement  : Comme pour les indemnités pour maladie, le texte réduit l’ancienneté requise pour obtenir les indemnités de licenciement quel qu’en soit le motif. Une année d’ancienneté suffira désormais au lieu de deux ans aujourd’hui.

La fin du CNE : le projet de loi affirme que tous les licenciements doivent être justifiés par une cause réelle et sérieuse. En conséquence le Contrat nouvelles embauches va disparaître. Les articles de loi le concernant sont abrogés, et les CNE en cours seront requalifiés en CDD ou en CDI. *

La volonté de faire vite

Si une partie seulement de l’accord du 11 janvier 2008 est retranscrite dans ce projet de loi, le ministre du travail prendra prochainement les dispositions nécessaires pour que l’ensemble des mesures négociées par les partenaires sociaux soient applicables.

Celles qui concernent le montant des indemnités de licenciement, ou encore la question de la carence en cas d’indemnisation maladie, feront l’objet d’un texte réglementaire. Quant aux autres mesures – celles qui ne nécessitent ni de transcription légale, ni règlementaire – il suffira que le ministre du Travail prenne un arrêté d’extension de l’accord du 11 janvier 2008 pour qu’elles deviennent automatiquement applicables dans les entreprises.

Lire l'article : http://www.lentreprise.com/3/1/3/article/16277.html

De source sure….

Le TGI de Paris à condamné les ASSEDICS à reconnaitre la validité de contrats de travail émis dans le cadre du portage salarial. Voilà qui devrait mettre fin à des interprétations locales de certaines antennes ASSEDICS conduisant à refuser l’indemnisation à des salariés « Portés » par des structures sérieuses et garantes du respect de la réglementation.

Bien que n’ayant jamais été confrontée à ce genre de problème de par son respect de la réglementation et le soin apporté à la rédaction de ses contrats de travail, High Potential Resources voit dans cette reconnaissance une décision fort utile pour faire taire certaines rumeurs et permettre d’inscrire le portage salarial éthique prôné par le SNEPS* dans la feuille de route facilitant le retour à l’emploi de nombreux chômeurs.

158-Lettre circulaire.doc

*Syndicat National des Entreprise de Portage Salarial.